مهارات البيع والتفاوض

الهدف العام للبرنامج:

هذة الدورة معتمدة من المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني برقم إعتماد  156966563 بحيث تهدف هذه الدورة إلى إكساب المشاركين مهارات التفاوض في البيع ، وتنميتها بما يحقق الأهداف التسويقية للشركات السعودية ،لخلق ميزة تنافسية للشركات السعودية في بيئة الأعمال الدولية  

 

محاور البرنامج:

• مقدمة في البيع والتفاوض
• مراحل التفاوض والبيع
• أساليب البيع والتفاوض وأكثرها عملية في بيئة الأعمال الدولية
• الخطوات الأساسية للبيع والتسويق
• استراتيجيات وأساليب التفاوض والبيع
• تعرف على طبيعة عملية التفاوض في مجال البيع
• نقاش مراحل التخطيط للمقابلات البيعية وكيفية التفاوض
• إدراك المصادر الأربعة لقوة المفاوض
• تعرف على كيفية احتواء أساليب وتكتيكات الطرف الاخر
• طبق كيفية التعامل بفاعلية مع الأنماط الرئيسية لشخصية المفاوض
• التعرف على معوقات التفاوض البيعي وكيفية الحصول على صفقة

 

الأهداف التفصيلية للبرنامج:

في نهاية الدورة سيكون المشارك قادراً على:

• تحديد مفهوم التفاوض وأهميته.
• تحديث مفهوم البيع وما يركز عليه التسويق.
• معرفة المهارات الأساسية في البيع والتفاوض..
• التحول من إدارة المفاوضات إلى قيادة المفاوضات.
• توظيف مصادر القوة التفاوضية في سير المفاوضات لتحقيق أهدافه التفاوضية.
• اكتشاف أخطاء التفاوض ومعالجتها.
• توظيف الاستراتيجية الأفضل في المفاوضات الدولية.
• التعامل مع مختلف أنماط المفاوضين بكفاء وفاعلية.
• بناء خطة تفاوضية على أسس التفاوض العلمية.
• إتقان تكتيكات التفاوض بما يتطلبه الموقف التفاوضي.
• ربط سياسات التفاوض بالاستراتيجيات المناسبة.
• القدرة على تكوين وتحديد مواصفات فريق التفاوض الفعال.
• إدارة توقعات المفاوضات بما يحقق أهداف العملية التفاوضية.
• استخدام أساليب الاتصال في التفاوض المباشر وغير المباشر بكفاءة.

الفئة المستهدفة للبرنامج :

بائعين وفريق دعم المبيعات والموظفين في قسم المبيعات والعاملين في خدمة العملاء الذين يرغبون في بناء وتطوير مهارات البيع لديهم.

للإستفسار من خلال الواتساب : 00966539103433 أضغط هنا

رسوم التسجيل : 0.00

رسوم التسجيل المبكر : 0.00

جميع الرسوم شاملة 15٪ ضريبة القيمة المضافة.

والرقم الضريبي هو: 310862967200003